手游发行公司需要具备的软实力

一、行业名词介绍

“内行人看门道，外行人看热闹”，对于刚刚进入游戏这个领域和想进入该领域的人来说，游戏内的一些常识需要提前了解。

1.1 行业角色

各大小手游公司，在手游圈这个领域一直逃不过以4种角色里的一种或者几种角色对外提供业务。大公司比如腾讯、网易，这4种角色他们都做到了很大一个量级，而有些初创公司，可能就只能专心的做好一种角色维持好业务就可以了。下面来说说这4种角色。

游戏开发者 (Content Provider, CP)

游戏开发者指制作电子游戏软件的企业、团体或个人，其中企业性质的游戏开发者一般称为“游戏开发商”。开发者可以专门为特定的电子游戏机制作，例如索尼的PlayStation 3、微软的Xbox 360、任天堂的Wii，也可以为多种平台开发，包括个人电脑、移动设备。

游戏发行商 (代理运营商)

发行商的叫法是手游兴起的，因为端游和页游通常都基于自身用户，而手游发行商往往基于其他平台做运营。简而言之就是负责手机游戏推广的公司，为开发者提供更专业的游戏推广资源和营销方案，使游戏产品达到一个更高的高度。为了使游戏推广的利益最大化，发行商一般都自带运营团队，为其他渠道和联运平台提供游戏稳定运行的保证。

游戏渠道商 (联运商)

就是负责给发行商导量，就是导入玩家。(渠道商这块内容蛮大，安卓主要分为第三方平台类似腾讯、360、阿里久游等等，第二类就是运营商中国移动电信联通等，第三类就是游戏厂商自建平台等；ios就是APPStroe)。一般来说渠道商都会拿走比较高的流水。

游戏媒体 (门户站)

游戏媒体内容涵盖PC网络游戏、网页游戏、OS安卓手机游戏等各种平台内容，另外还提供激活码礼包发放，永久免费网游、电视游戏、单机游戏等各类消息，此外，还有论坛、写真、迷你游戏、小游戏、攻略秘籍、有奖活动、八卦趣闻、游戏视频、游戏周边等供玩家选择。

1.2 推广方式

没有很多推广费用，但是又想在大的媒体平台推广游戏，这时需要借助专业的DSP平台帮你解忧，能帮你更加精确的定位用户。

• DSP平台: 精准推广，性价比最高
• CPT硬广: 品牌推广
• CPC(点击)广告平台: 0.5-0.8一次点击，激活转化率1-3%
• CPA积分墙(下载激活): 6RMB一个下载激活
• 微博/微信营销: 借助推荐媒体(收费账号)，效果不持久
• PR: 相关媒体，网站报道增加曝光度，免费
• 资源互换: 应用积分墙推广，免费，需要加监控链接换量统计
• 短信: 0.05元一条，点击下载转化率低
• 预装: 主要推安卓市场

1.3 推广合作模式名词

在媒体渠道上投放广告，有很多种合作模式，下面列出了市面上最常见的几种。

• Cost Per Action, CPA: 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。电子邮件营销（EDM）现在有很多都是CPA的方式在进行
• Cost Per Install, CPI: 按安装付费。比如以手机app为例，每一次安装，广告商就要付钱，而且只要这app一直装着，广告商也只付这一次钱，并且只管你装不装不管你看不看。CPI算是一种比较有效率的收费方式
• Cost Per Click, CPC: 每点击成本。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告
• Cost Per Mille, CPM: 每千人成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费
• Cost Per Leads, CPL: 以搜集潜在客户名单多少来收费。即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如很久之前很火爆的“亚洲交友联盟”
• Cost Per Sales, CPS: 以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化
• Cost Per Time, CPT: 每时间段成本。CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费

二、手游发行公司的软实力

发行+运营方案

初创公司机构组成

说到公司，管理层面肯定会设置相应的行政组织架构，下面是一种比较适合手游发行公司的组织架构。

系统需求

下面说说游戏发行公司里必须具备的支撑系统。

1) 手游分发平台

• 上游对象包含渠道、联运平台；下游对象针对游戏开发商
• 子系统(组件): 如下表，带星号的系统说明可选

2) 手游联运平台

• 合作对象可以是发行商，也可以自带发行能力的CP
• 子系统(组件): 如下表，带星号的系统说明可选

3) IT资源配置管理数据系统CMDB

• 使用对象是运维部
• 服务器(包含购买的云服务器)属于固定资产，受到行政部的管理
• 服务器购买产生的费用受到财务部监管
• IT资产的数据包含如下表

4) 实时监控系统

• 使用对象是运维部，数据可能来自于各种公有云服务器，也可能来自自建机房的服务器
• 子系统(组件): 如下表，带星号的系统说明可选

4) 游戏运维系统

• 使用对象是运维部
• 包含运维自动化系统，将游戏服务端(可以是docker镜像)，上传至服务器；可以对游戏服务端进行开启、停止和重启
• 可以对游戏服务端进行版本更新操作等

5) 游戏GM系统

• 使用对象是客服部，对接CP开发的GM接口
• 子系统(组件): 如下表，带星号的系统说明可选

6) 游戏数据分析平台

• 使用对象是运营部，CP在客户端和服务端将数据采集SDK集成到自己的游戏中
• 子系统(组件): 如下表，带星号的系统说明可选

7) 客户关系管理平台CRM

• 使用对象是客服部，面向用户是玩家

附录

附录A: 主要手游渠道、联运平台列表

附录B: 主要游戏媒体平台列表