知识付费:网课怎么卖的?(第1集)
这篇文章有点无聊,因为讲的都是干货。如果你总想看那些“日引流过万”“月赚十万”之类标题的,请你离开。
废话不多说,直接开干。
网课要怎么卖呢?
答案:卖机会。
网课做出来后,并不是放上几个平台,放上微信上发发就能卖出去的。其实,比卖课更重要的是卖机会。
把课程卖出去,只是第一步。接下来,你要做的是将买你课的人,变成口碑传播者。也就是“免费的引流+免费的广告”。同时也让他们赚钱,这才是一个完整的盈利模式。
这个原理,就跟樊登读书一样。你会发现抖音上经常会刷到很多关于樊登读书的视频,这叫“代理矩阵玩法”,运用地就是这个原理。
同时像微商也都是用这种思维来做流量的裂变,不然,那么大的传播量是怎么来的呢。
这是互联网上,惯用的一个流量玩法。如果我们果真想进入知识付费这个领域,通过卖网课赚钱,必须要懂得去运用这个思维。
如果做知识付费,你只知道将课卖出去。那很大概率,你做不起来。因为你已经把“卖课”和“卖机会”的概念搞反了。
概念弄反了,会导致你无法抓住很多重点,课程卖不出去也很正常。
其实,想把“卖机会”玩好,背后是有一套方法技巧的。
答案:感情销售
就像江小白那样,卖情怀。
我们先看一下,江小白的文案——
“江小白生活很简单,年轻时直面情绪,不回避不惧怕,做自己”
你会发现,它每一句文案,都是一种感情连接,都能说出了饮酒人的心声。自然,大家卖酒时会选它,因为有感情上的共鸣。
回到我们卖课程上,这就可以运用到我们的“个人ip”打造了。就是通过文章去传播。
你要做的是多开几个平台,写文章。先写上1-2个月的文章,等多了平台的考核期,你的流量才能起来。
我是中卓明,关注我,后面继续跟你分享“如何卖课程?”
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原文地址:https://www.cnblogs.com/zhongzm123/p/15016324.html
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